仓库出租不可缺少那几点？如何出租

    打算进行仓库出租的人如何实现出租，如何筛选客户。了解这些能很大程度上帮助了打算出租仓库的人，那么下面小编就跟大家分享一下“仓库出租不可缺少那几点？如何出租”

 下面有关仓库出租的详细介绍，就可以帮助那些打算进行仓库出租的人们实现如何出租仓库这个问题了。对于人们来说，只有掌握了相关的仓库出租的注意事项，才可以在很大程度上面帮助人们实现仓库出租的事项。

    一、仓库出租不可缺少那几点？

    1.客户分类

    三方区域中转RDC对位置不是很挑剔，要素是价格，面积都在1万以上，如招商局、中外运……打动他们的是价格。

    城市配送需要在城市边缘，需要的是城配速度；冷链需要的是多温层；城配的客户要的面积都比较小，面积无法分割，6000平方米一个防火分区，隔断费用就好几万。你是否具备团队，有仓储管理能力，这个是战略决策层面的问题。

    对于来租赁你仓库的客户，事前你就应该知道，行业的额周转率是不同的。例如快消品、家电、生产资料、医药……都有这不同的周转率，所以对仓库进出的月台、提升门数量都不尽相同，如标准的1.2米的月台对于城配4.2米车辆就不适用。

    所以根据你仓库的位置、结构、分隔来判断你的准客户群体，将客户进行分类是首要任务。

    2.熟悉结构

    虽然仓库不是你盖的，但是当你接管营销的时候它已经在那里了，你有责任熟悉仓库，卖东西总得知道东西的价值在哪里。

    多层与单层客户区别：单层库与多层库的净吸纳量悬殊，这源于市场对于单层库的接受度更高。平层仓库的租金大概是0.93元/平方米/天，二层仓库的租金大概是0.71元/平方米/天。坡道结构收益大于货梯结构。

    单层库相较于多层库优势众多。单层库因货物装卸效率高、园区车动线简单、交通事故率更低而备受青睐。而多层坡道仓库的一楼以上部分的地面承载力往往难以达到要求，且一楼部分采光往往受限、租户照明成本增加、多层库柱子林立，会造成货架摆放困难。

    此外，在不考虑分摊土地成本的情况下，多层坡道仓库单位面积的投资成本更高，且多层坡道仓库的坡道斜率和弯道幅度对运输车辆有一定程度的限制，降低了卸货效率。

    但更为严峻的是，未来市场还将加大多层库与单层库的供应量差距。由于政府对土地集约化利用、项目投资强度和税收强度提出了更高的要求，其表现形式之一就是提高物流项目的容积率，目前成都正处于单层库向多层库的过渡期。

    配套服务：大部分自管类客户都会关心配套，包含了很多要素：

    运营配套设施跟进：不要以为客户进了仓库就万事大吉，后边的吃喝拉撒、衣食住行你都得跟进，路远安排班车、夜班整理宿舍、饮食保证卫生、活动室健身房、世界杯的直播你都得考虑周全。

    要设身处地为客户着想：如果你接下了快递、快运类，24小时运营，澡堂子、厕所、洗衣房、小卖部（和门卫室合并）必须得考虑周详。

    准备角色代入

    物流地产的市场调研活动有别于商业地产，特征如下：

    一定要先要明确市场目标，按照规划面积制定不同的调研规模。如果规模较大，就必须调查一个城市宏观市场环境的发展变化趋势、所处行业未来的发展状况、市场需求状况、市场竞争状况，应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。仓储业组成、面积、位置以及运营状况需要较长的时间和精力投入，当然还有一些事半功倍的捷径。

    1.要对客户有认知：

    大部分公司都由总部直接负责营销工作，如万科、复星、平安、宇培、嘉浩、新地……交通发达、高铁便利，有客户洽谈看库，出个差，一天一个城市完全可以胜任。

    但筛选目标客户、洽谈业务，需要具备较强的专业能力和行业人脉，所以在短时间熟悉当地市场成为营销的关键所在！

    有人招聘一堆营销人员，大面积撒网，这种方法在物流地产行业是不可取的。人生地不熟容易迷路，进不了仓库园区大门，行业经验缺乏，了解不到实际状况，蜻蜓点水做无用功。通过网络找，感觉基本都不靠谱，接下来就是本地仓储行业的商会推荐，推荐了一大堆，还有就是自己知道一些，毕竟要做这方面业务。

    要熟悉仓库租赁流程：

    目标人群固定：仓储客户一般较为固定，电商、制造商、快消品、以及第三方物流的RDC、冷链、零售商的城市配送中心，大型物流企业。一般目标客户具有这样的特征：大型企业的物流主管，分销业的后勤主管，第三方的区域主管，这些目标客户非常固定，流动性轻易不会太大。

    需求固定，长期考察、逐级汇报：“仓储位置、面积、租赁附加条件的确定属于一家企业的头等大事，所以搬仓会掉半条命，不到万不得已时不会考虑的。并且逐级上报，都会到达企业的最高决策者，所以仓储的营销是一个漫长的跟踪过程。

    所以仓储营销要有对待初恋般的执着，要有马拉松的毅力。

    2.客户关心的要点：

    客户租赁仓库时到底关心什么？

    施工质量？地理位置？物业配套？价格区间？仓储服务.....

    （1）仓库质量不是关注点：很多营销经理逢客户就说仓库质量有多好、超过普洛斯、甩了京东几个街。施工质量对承租方1年合同来说，谁关心水泥砼的厚度，这点不是要素。

    （2）必谈条件——免租期：对所有企业而言，搬仓是件大事。耗费巨大人力物力，需要两个仓库两套人马操作；给予客户适当的免租期，解决搬仓的协调问题，是客户关心的要素。

    （3）关注客户聚集效应：在营销客户时，尽可能地保持仓库内客户业态的统一性，比如定位城配、定位三方、定位快运。同一类客户的业务大部分下沿服务商都是重叠的，有利于达到共配和资源的使用效率的提高。比如以百丽为核心形成鞋帽类商场的共配能力；以海底捞为核心、形成生鲜餐饮的共配能力。共配能力形成后，客户就会安心，下一年度的租金涨幅就有保证。

    二、如何出租

    进行仓库出租的第一步：选址选址可根据自己的行业，规模和经营位置进行综合评估。规模大的，一定要交通方便，厂门要宽大一点，这样出仓什么就好些。客户如果都在附近，可把厂选在中间，如果都是外地客户，就最好选择物流园附近。

    进行仓库出租的第二步：找仓库最好不要自己亲自去找，因为找仓库很累，而且要花很多时间。没必要把时间花在这上面。可以找几家中介同时找，仓库出租中介是不要收费的，告诉他们要求就好了，他们有合适的就跟他们去看。

    进行仓库出租的第三步：有中介，你可以问到很多你不知道的一些行业内幕，当然这就看你的技巧了。其次价格方面，有中间人协调，遇到合意的仓库，也不用担心会贵，或者时跟房东谈不来，把价格谈崩。当然对中介方也要诚信，因为他们确实要做很多。

    以上就是“仓库出租不可缺少那几点？如何出租”的详细内容，希望对您出租仓库有所帮助，如果您还有其他问题，可以随时咨询我们。